Funnel

Call-to-Actions: Beispiele für Funnels

02/06/2025
Antje Heymann

Gute Call to Actions bringen maximale Conversions

Call to Actions sind eine klare Handlungsaufforderung an deine Besucher. Es handelt sich dabei um Textelemente in Form von Buttons, Links oder Formulierungen, die Nutzer zu einer bestimmten Aktion bewegen sollen. Im Online-Marketing ist der CTA ein zentrales Element zur Conversion-Optimierung: Er entscheidet darüber, ob eine Person nur liest oder wirklich handelt. Doch nicht jeder CTA funktioniert überall gleich gut. Besonders im Marketing-Funnel müssen Handlungsaufforderungen zur Phase der Customer Journey passen.

Deshalb besteht jetzt die Frage: Was genau macht Call to Actions wirklich effektiv? Besonders im Kontext von Marketing-Funnels ist die richtige Formulierung entscheidend für den Erfolg deiner Kampagnen. In diesem Beitrag zeigen wir dir gegliedert nach Funnel-Phasen eine Vielzahl konkreter CTA-Beispiele die dir dabei helfen, deine Conversionrate signifikant zu steigern.

Warum CTAs an die Funnel-Phase angepasst werden müssen

Ein Funnel beschreibt die Reise deiner potenziellen Kunden von der ersten Berührung mit deinem Unternehmen bis hin zur finalen Kaufentscheidung – und sogar darüber hinaus!

Jede Phase dieser Reise hat eigene Informationsbedürfnisse, Fragen und Emotionen. Ein CTA, der in der Awareness-Phase integriert ist, kann in der Entscheidungsphase völlig wirkungslos sein. Das gilt auch Umgekehrt, wenn ein Call-To-Action nur in der letzten Phase plaziert wird.

Wir unterscheiden drei Hauptphasen im Funnel:

TOFU – Top of Funnel (Awareness): Erste Berührungspunkte. Ziel ist Sichtbarkeit und Interesse.
MOFU – Middle of Funnel (Consideration): Die Zielgruppe vergleicht Lösungen und beginnt zu interagieren.
BOFU – Bottom of Funnel (Decision): Entscheidung steht bevor. Vertrauen und Überzeugung sind jetzt von größter Bedeutung.

Für jede Funnel-Phase werden im folgenden passende Beispiele für effektive Call-to-Actions vorgestellt.

Call-to-Action Beispiele für jede Phase deines Funnels

1. TOFU: CTAs für die Awareness-Phase

In der Top-of-Funnel-Phase geht es darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen. Deine Zielgruppe hat meist noch keinen konkreten Bedarf formuliert und kennt dein Angebot noch nicht.

Hier wirken CTAs, die:

einen einfachen, kostenlosen Mehrwert bieten
Neugier wecken
wenig Verpflichtung verlangen

Beispiele für TOFU-CTAs:

„Jetzt kostenloses PDF sichern“
„Teste dein Wissen: Mache das 60-Sekunden-Quiz“
„Hol dir 10 Growth-Hacks für dein Marketing“
„Starte hier – 100 % kostenlos & ohne Risiko“
„Wissen gratis per Mail – Jetzt abonnieren“

Psychologische Trigger: Nutzen, Neugier, Sicherheit, sofortiger Erfolg

SEO-Tipp: Integriere Begriffe wie „kostenlos“, „gratis“, „Tipps“, „Download“, „Checkliste“ – das sind starke Keywords in der TOFU-Suche.

2. MOFU: CTAs für die Consideration-Phase

Die Zielgruppe hat sich nun näher mit deinem Angebot beschäftigt und ist offen für tiefergehende Informationen. Hier ist es dein Ziel, Vertrauen aufzubauen und das Interesse in eine konkrete Handlung zu überführen.

Geeignete CTAs sollten:

Transparenz bieten
Vergleichsmöglichkeiten aufzeigen
den Kontakt vertiefen

Beispiele für MOFU-CTAs:

„Unverbindlich Erstgespräch buchen“
„Case Study jetzt herunterladen“
„Vergleiche uns mit anderen – hier klicken“
„So funktioniert’s – in 3 Minuten erklärt“
„Jetzt Demo anfragen & selbst testen“

Psychologische Trigger: Vertrauen, Kompetenz, Verbindlichkeit, Social Proof

SEO-Tipp: Nutze Keywords wie „Vergleich“, „Case Study“, „Demo“, „Beratung buchen“, „ohne Verpflichtung“.

3. BOFU: CTAs für die Entscheidungs-Phase

Jetzt ist der Moment der Wahrheit: Deine potenziellen Kunden stehen kurz vor der Entscheidung. Ein CTA in dieser Phase sollte deutlich und überzeugend sein, Sicherheit vermitteln und letzte Zweifel ausräumen.

Passende CTAs zeichnen sich aus durch:

Handlungsdruck
Sicherheit und Vertrauen
Klarheit und Fokus

Beispiele für BOFU-CTAs:

„Jetzt Angebot anfordern“
„In 3 Minuten zur Buchung“
„Jetzt starten & 15 % sparen“
„Upgrade sichern – nur heute“
„Jetzt kaufen – mit Geld-zurück-Garantie“

Psychologische Trigger: Dringlichkeit, Exklusivität, Preisvorteil, Sicherheit, Vertrauen

SEO-Tipp: Begriffe wie „Jetzt kaufen“, „Rabatt sichern“, „Sonderangebot“, „Geld-zurück-Garantie“ranken sehr gut.

Bonus Beispiele: CTA-Baupläne und universelle Formeln

Manche Call-to-Actions funktionieren funnelübergreifend, vor allem in Ads, Popups oder auf Verkaufsseiten.

CTA-Formel 1: [Verb] + [Vorteil] + [Sicherheit] Beispiel: „Teste kostenlos – ohne Risiko“

CTA-Formel 2: Jetzt + [Ziel erreichen] Beispiel: „Jetzt mehr Leads generieren“

CTA-Formel 3: Nur heute: [Angebot] sichern Beispiel: „Nur heute: 30 % sparen“

Pro-Tipp: Teste A/B verschiedene Formulierungen. Oft machen kleine Wortänderungen („Jetzt“ vs. „Heute“) einen großen Unterschied in der Klickrate.

Der richtige CTA zur richtigen Zeit entscheidet über deinen Erfolg

Abschließend wird also klar, dass ein Call-to-Action weit mehr als nur ein einfacher Button-Text ist. Er ist ein psychologischer Hebel, der entscheidet, ob deine Funnel-Strategie konvertiert oder versagt. Die richtige Positionierung in Verbindung mit der richtigen Formulierung bringt dir den Vorteil, den du für einen erfolgreichen Funnel benötigst. Deshalb solltest du dir abschließend noch einmal folgende Fragen Stellen:

Sind deine CTAs klar und aussagekräftig formuliert?
Passen deine CTAs zur jeweiligen Funnel-Phase?
Lösen deine CTAs konkrete Emotionen oder Nutzenversprechen aus?

Wenn du also deinen Funnel optimieren willst, fang mit deinen Call-to-Actions an. Schon kleine Änderungen bringen große Wirkung und heben dein Business zusätzlich von deiner Konkurrenz ab. Außerdem kannst du sie ganz einfach mit passenden Lead Magnets kombinieren!

Wir helfen dir dabei, effiziente und Conversion bringende CTAs zu erstellen und zu positionieren!

Ein erfolgreicher Call-to-Action ist der wichtigste Baustein, um maximale Conversions zu erzielen und interessierte Besucher in echte Kunden zu verwandeln. Wir bei BumbleBits IT helfen dir dabei, ein passendes Konzept mit Blick auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu erstellen und deinen eigenen Stil beizubehalten.

Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch und finde heraus, wie du echte Leads generieren und dein Business mit individuellen Call-to-Actions an den richtigen Stellen ergänzen kannst!