Funnel

Funnel Basics für dein Online Marketing

28/04/2025
Antje Heymann

Überblick: Was ist ein Funnel?

Vielleicht bist du schon einmal über den Begriff „Funnel“ gestolpert – gerade im Online-Marketing taucht er gefühlt überall auf. Aber was genau steckt eigentlich dahinter? Und warum ist er so entscheidend für den Erfolg deines Unternehmens?

Ganz einfach gesagt: Ein Funnel (auf Deutsch: Trichter) beschreibt die Reise, die ein potenzieller Kunde von der ersten Begegnung mit deinem Unternehmen bis hin zu einer konkreten Handlung durchläuft – sei es ein Kauf, eine Terminbuchung oder die Anmeldung zu deinem Newsletter.

Stell dir einen klassischen Trichter vor: Oben ist er breit und offen, dort gelangen viele Menschen hinein – durch eine Werbeanzeige, einen Social-Media-Post oder einen Google-Treffer. Unten ist der Trichter schmal, denn nur ein Teil dieser Menschen trifft am Ende auch tatsächlich die gewünschte Entscheidung. Und genau da wird es spannend!

Denn: Mit einer durchdachten Funnel-Strategie kannst du gezielt beeinflussen, wie viele dieser Interessenten am Ende wirklich zu Kunden werden. Du baust nicht einfach nur eine hübsche Website oder schaltest wahllos Ads – du begleitest deine Zielgruppe Schritt für Schritt, mit den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit. Du sprichst ihre Bedürfnisse an, baust Vertrauen auf und führst sie sanft, aber bestimmt zur Conversion.

Ein Funnel ist also kein starres Konzept, sondern ein dynamischer Prozess – und vor allem eine echte Chance, aus digitalen Besuchern echte Fans und loyale Kunden zu machen.

Warum ist ein Funnel so wichtig?

Ganz einfach: Ohne Funnel verlierst du potenzielle Kunden – und zwar leise. Du investierst in Werbung, Social Media oder SEO, aber ohne klare Struktur verpufft der Effekt. Ein gut aufgesetzter Funnel hilft dir:

deine Leadgenerierung gezielt aufzubauen
den Verkaufsprozess zu automatisieren
deine Conversion Rate zu verbessern
messbare und wiederholbare Ergebnisse zu erzielen

Gerade im digitalen Marketing ist es entscheidend, den Kunden abzuholen – genau da, wo er gerade steht.

Wie funktioniert das Prinzip?

Ein klassischer Online-Funnel besteht aus mehreren Stufen – je nachdem, wie weit der potenzielle Kunde in seiner Entscheidung ist:

Awareness – Aufmerksamkeit erzeugen (z. B. über Anzeigen oder Social Media)
Interest – Interesse wecken durch Inhalte, die Mehrwert bieten
Desire – Verlangen wecken durch Nutzenargumente, Testimonials oder Einblicke
Action – Der finale Schritt: Anfrage, Kauf, Buchung

Dieses Prinzip nennt man auch das AIDA-Modell – und es ist seit Jahrzehnten bewährt.

Was bringt dir ein Funnel ganz konkret?

Ein Funnel ist mehr als nur eine Landingpage oder ein Newsletter. Es ist ein systematischer Vertriebsprozess, der rund um die Uhr für dich arbeitet. Die Vorteile:

Du baust dir automatisiert eine qualifizierte E-Mail-Liste auf
Du filterst Besucher in interessierte Leads
Du verbesserst die Effizienz deiner Werbekampagnen
Du kannst dein Angebot exakt und durch besondere Individualität auf verschiedene Zielgruppen zuschneiden
Du bekommst endlich Klarheit über deine Zahlen – statt nur Bauchgefühl

Welche verschiedenen Arten gibt es?

Je nach Ziel und Geschäftsmodell unterscheiden sich Funnel-Typen. Hier ein paar Beispiele, die aktuell besonders gefragt sind:

Lead-Funnel: Zum Sammeln von Kontakten (z. B. mit Freebies)
Webinar-Funnel: Ideal für Berater, Coaches, Trainer
Tripwire-Funnel: Einstieg über ein günstiges Angebot
Quiz-Funnel: Interaktiv, eignet sich super zur Segmentierung
High-Ticket-Funnel: Für hochpreisige Dienstleistungen oder Coachings

Gerade in Kombination mit Performance-Marketing (z. B. Meta Ads oder Google Ads) kann ein Funnel seine volle Wirkung entfalten.

Ist ein Funnel kompliziert oder teuer?

Nicht unbedingt. Mit den richtigen Tools und einer klaren Strategie lässt sich ein Funnel auch schlank aufbauen. Einige Tools, die sich bewährt haben:

Landingpage-Builder: Webflow, Leadpages, ClickFunnels
E-Mail-Automatisierung: ActiveCampaign, Mailchimp, Brevo
Tracking & Analyse: Meta Pixel, Google Analytics, Hotjar

Die Investition lohnt sich fast immer – denn ein guter Funnel bringt dir langfristig mehr Kunden, mehr Umsatz und weniger Stress.

Fazit: Brauchst du einen Funnel?

Wenn du im Internet Kunden gewinnen willst, dann ganz eindeutig: JA! Ein Funnel ist kein kurzeitiger Trend, sondern die Basis für ein nachhaltiges Online-Marketing. Da ist es egal, ob du gerade erst startest oder schon einen Schritt weiter bist. Aber ohne eine passende Strategie im Hintergrund wird es schnell zu teuer, zeitaufwendig und unübersichtlich. Deshalb solltest du dich im Vorhinein intensiv mit dieser Thematik auseinandersetzen, deine Ziele definieren und dich im besten Fall professionell unterstützen lassen.

Denke daran, dass dir ein Funnel nicht nur dabei hilft, Kunden zu gewinnen, sondern vor allem die richtigen Kunden für deine Angebote anzuziehen. Nutze dieses Wissen, um eine ganz individuelle und innovative Methode zu entwickeln, die dich von deiner Konkurrenz abhebt und einen gewinnbringenden Vorteil birgt!

Gemeinsam können wir einen maßgeschneiderten Ablauf entwickeln!

Bist du bereit für deinen eigenen Funnel?

Wir bei BumbleBits IT helfen dir dabei, deine digitalen Verkaufsprozesse zu planen, aufzubauen und zu optimieren – natürlich originell, effektiv und mit detailliertem Blick auf deine Zielgruppe.

Sichere dir jetzt dein kostenloses Erstgespräch und finde heraus, wie ein Funnel auch dein Business ideal ergänzt und eine ganz neue Erfahrung für dich und deine Kunden bringt!